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卫浴市场旺季不旺 经营模式待转变
来源:互联网
 
 
  近年来,卫浴行业的发展已经趋近成熟的状态,发展到了一定程度自然不能用传统营销模式。因此卫浴行看似不像以往那样生意红火,其实是到了该转变经营模式的时候。业内人士对于卫浴行业平淡并不意外,卫浴促销活动玩出新花样才能带来新一轮“旺季”。
  卫浴市场旺季不旺
  据发现,近日广州家居市场节后仍在促销。然而,低价促销并未改变家居市场的冷清平淡。某卫浴品牌销售负责人表示,尽管顾客较平日略有增长,但实际成交量并不大,总体销量低于往年。
  今年的黄金周促销不尽如人意,更谈不上带旺卫浴市场。不过,对商家们而言,这一平淡结果似乎早在意料之中。某卫浴卖场相关负责人说,今年国庆市场整体较平淡,没有往年的火爆场面。他表示,“这种情况其实从中秋节就开始显现了,中秋期间的销售和去年比就出现了跳水,当时我们就预测到今年的国庆也好不到哪去。”
  该负责人透露,今年春节后,卫浴市场在种种促销手段作用下,曾刮起过一小股暖风。然而,从今年7月开始,商家们便开始失望了。虽然夏天是旺季,但卖场冷清下来,客流量也稀少起来,直到9月份中秋节期间都没有太大改变,于是大家又寄希望于国庆,但国庆的表现显然也很不乐观。
  卫浴经营模式需转变
  面对卫浴市场的门庭冷落,有业内人士认为,卫浴原材料价格上涨导致卫浴价格水涨船高,越来越高的价格也让消费者望而却步。然而,今年的促销季节格外延长了,且各大卖场商家的促销价格都竞相折腰,却仍有不少商家反映,完不成今年的销售任务。
  对此,有分析人士指出,频繁的促销活动或是造成节日促销吸引力减弱的一大原因。这一观点得到某卫浴品牌经销商的肯定。该经销商表示,“卖场周周有活动,月月有活动,随时进来都有优惠折扣,那么消费者自然没有必要扎堆节日促销了。”
  以此来看,这种以降价拉动消费的模式,揽客的效果在逐年减弱。其原因不仅是营销手法的老套,更主要是受楼市影响,今年新房装修少了许多。其实卫浴市场并不缺乏刚需,卫浴企业要找到新的经营模式吸引消费者才能迎接新一轮旺季。

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