前言
当下的中国，县域专业批发市场如雨后春笋般地在全国各地开发，这里有各地政府招商引资的需要而建设，也有投资商开拓市场的需要而开发，大多数市场是两者一拍即合而产生，目的是政府为了当地经济发展，投资商为了经济效益。发端于上世纪80、90年代的浙江永康中华科技五金城、义务小商品城、海宁皮革城、柯桥轻纺城等专业市场发展的相当好，成为了全国乃至国际知名的专业批发城。但是，县域专业批发市场也存在盲目建设的情况，导致为数众多的县域专业批发市场建成后却成为一座座空城，给当地经济带来很大的伤害，给投资商带来更大的损失，下面就如何成功开发经营县域专业批发市场进行探讨，摸索出一点规律，供参考。
一、县域专业批发市场成功开发经营的三大必要条件
第一、当地政府的强有力支持是第一要件
由于县域经济规模小，人口少，消费低，市场建成后的辐射范围有限，导致专业批发市场难以成市。这就需要政府不仅在建设环节上的土地、各种税费、金融等给予最大支持，还要在经营环节上给予入场经营企业税收、工商、融资、户籍安排、子女入学以及相关费用等优惠政策的最大支持，一句话，尽量降低专业市场的开发和经营门槛，吸引更多的商家进驻，确保旺市。当年的永康国际五金城、义务小商品城、海宁皮革城等就是在政府设置相当低的门槛下形成的。往大点举例，香港之所以能成为国际金融中心和自由贸易港，完全得益于它的低关税等优惠政策，我们县域专业批发市场也是同样的道理。
第二、当地的经济规模和区位交通优势是专业市场成功开发经营的前提
专业批发市场所在的县以及周边县域的乡镇人口在500万以上，GDP1000亿元人民币以上，人口规模、经济规模和产业基础决定专业市场规模的大小，以适当的规模入市，预留5至10年的发展空间。区位和交通优势是专业批发市场存活和兴旺的生命线，国道线、铁路、高速路、城市道路以及汽车站、火车站、物流园、保税区等配套交通物流设施应分布在专业市场附近。李嘉诚说过，“地段、地段还是地段”，无论是住宅还是商业，区位地段优势永远是保证旺场的前提。
第三、开发经营企业的综合运营能力是专业市场成功的保障
有了好地段、有了当地政府的强有力支持，没有综合运营能力强的开发经营企业来运作，专业市场还是不能旺市。开发经营企业的综合运营能力包括成熟的市场运作经验、专业的经营管理团队、品牌客户资源和融资能力等方面。
二、县域专业批发市场成功开发经营模式探讨
下面我以山东曹县亿联•鲁西南建材家居五金城为例进行探讨
鲁西南建材家居五金城是由亿联控股集团投资开发的大型专业批发市场，总用地面积400亩，总建筑面积50万平方米，其中专业市场建筑面积30万平方米，总投资15亿元人民币，由五金机电、建材、家居三大核心业态构成。将打造成集五金电器、机电设备、建材家居、汽摩配件、电动车、农机畜牧、太阳能等产品的批发、零售、展示、研发、电子商务为一体的大型专业市场，兼具“物流仓储、餐饮娱乐、商务配套”等功能。建成后将成为鲁西南地区50万平方米一站式建材家居五金采购基地，成为鲁西南辐射鲁苏豫皖四省的“产业集散中心、商贸物流中心、产业文化中心”。
第一、选址
鲁西南建材家居五金城位于曹县大城东商贸物流园核心区域，城市主干道青岛路与湘江路交汇处，四周都是城市主干道围合而成。距离火车站500米，距离新汽车站1.5公里，距离保税区仓库500米，与新干线物流紧邻，青岛路直通周边乡镇和商丘，地理位置十分优越。
第二、开发经营规模定位
商业部分我们定位在30万平方米左右，年交易额定位在30亿的规模，这是由曹县、周边县市及乡镇的经济总量和人口规模来确定的。曹县总人口约200万人，加之紧邻曹县的周边县市150公里范围内人口规模约在700万人；曹县及紧邻曹县的周边县市GDP约2000亿元人民币，曹县和周边县市正在加速推进城镇化建设，光曹县在十二五期间就要完成拆迁和建设任务2000万平方米，因此五金建材家居需求非常旺盛。
第三、业态定位
考虑到曹县和周边县市经济发展的实际，我们定位成三大业态，八大功能分区。以五金、建材、家居为核心，引入当地相对成熟的汽摩配件、电动车、农机畜牧集中经营，同时，配套一个6万平方米的生活家居馆和商务大厦。
第四、 经营管理措施
1、强力推行“统一业态规划、统一招商、统一推广、统一经营和统一管理”的五大统一政策。一般来讲，发展中的县域经济，散落在每条街道和每个角落的经营户比较多，相当分散，不便于管理，经营效益也较差，还影响市容市貌，我们积极响应政府号召，将他们纳入五金城来统一集中经营是政府、客户和企业都获益的大好事，只要适当引导就可以成功。为此，我公司推出了“2年免租、10年委托，终生服务”的经营措施，就是自营户也要与公司签订委托合同，否则，统一政策不好落实，市场管理必将混乱。
2、每年安排适度的推广费用进行市场品牌的宣传和对每一业态进行分业态宣传，促进市场品牌知名度的迅速传播和商户产品的销售。
3、建立电子商务平台，促进当地的特色产品和品牌产品销往国内外，扩大市场辐射范围。
4、打造“你经营、我服务”的环境。只要入驻到五金城来经营，除了自身业务以外的所有杂项事务，包括办照、消防、公安、税务、计划生育、办理户口、子女入学等各种手续都由公司统一办理，确保商户安心经营。
第五、政府政策支持
在开发建设中政府给予市场土地、税收、融资等方面的支持，同时在经营环节上同样给予经营企业税收、户籍办理、融资担保、子女入学等方面的最大支持。甚至出台政策，引导零散经营的五金建材家居企业必须搬入五金城营业，促进规范集中经营。
亿联控股集团把成功开发经营了中国北方五金城的团队抽调部分骨干到曹县，用专业成熟的市场经营团队来运作，充分运用亿联控股集团——专业市场运营商的品牌优势，组织商家到天津、江苏等地进行实地考察，增强他们进驻的信心。同时，在鲁西南地区20多万从事五金建材家居行业的浙商、苏商、闽商、鲁商，充分运用亿联多年来跟他们的合作关系，充分运用五金机电商会、建材家居市场交易协会、浙江商会、温州商会等商协会的力量把他们凝聚到曹县来。像3月17日召开的“曹县城市发展与产业升级高峰论坛”，借助政府的强大平台，借助商协会的强大力量来促进招商。目前，鲁西南建材家居五金城一期商铺的招商工作已全部结束，二期招商也已完成72%，为市场的兴旺打下了很好的基础。
（作者系亿联控股集团执行总裁。本文未经本人同意请勿抄袭）
